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劣加法性効果とは
劣加法性効果とは、複数のアイテムやオプションの組み合わせの価値が、それぞれの価値の合計よりも低く感じられる認知バイアスのことである。つまり、人は、パッケージやバンドル商品を個別に購入した場合と比較して、その合計価値を過小評価する傾向がある。
例えば、キッチン用品のような商品をまとめて購入する場合、その価値は個々の商品の価値の合計よりも低いと認識される可能性があります。そのため、たとえセットで購入した方がお得であったとしても、セットではなく単品で購入することを選択する可能性があります。
劣加法性効果は、複数の選択肢を検討する際の意思決定にも現れることがあります。例えば、複数のバケーションパッケージの中から選ぶ場合、航空券、ホテル、アクティビティなど、パッケージを構成する個々の要素の価値の合計よりも、パッケージの価値の合計の方が小さいと認識することがある。
劣加法性効果は、価格設定やマーケティング戦略にとって重要な意味を持つことがある。この効果を軽減するために、企業は、バンドル商品の価値を透明化し、バンドル商品を購入することで得られる節約について明確な情報を提供する必要があるかもしれません。さらに、顧客が自分のニーズに最も適したコンポーネントを選択できるよう、よりカスタマイズされた柔軟な製品を提供することを検討する必要があるかもしれません。
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