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剥奪忌避とは

剥奪忌避とは、人が所有しているもの、あるいは所有しているものを、所有しているという理由だけで過大評価するときに生じる認知バイアスのことです。このバイアスは行動や意思決定に影響を与え、不要になったものでも所有物に固執したり、適正な価格で売却したり取引したりすることを嫌がったりする。

例えば、めったに使わない車を売るのを嫌がるのは、その車に愛着を感じ、実際よりも価値があると思い込んでいるからかもしれません。同様に、自分が持っている美術品を、たとえ手元に置く気がなくても、他人がその美術品に支払う金額よりも価値があると認識するために、売りたくないと思うかもしれません。

剥奪忌避は、個人金融、ビジネス、経済など、人生の多くの分野で重要な結果をもたらす可能性があります。例えば、企業では、無料体験や返金保証を提供することで、製品やサービスを試してもらうなど、保有者効果を利用した価格戦略をとることがあります。

剥奪忌避を克服するためには、意思決定に影響を与える可能性のあるバイアスをより深く認識することが重要です。そのためには、所有物の本当の価値や有用性を考え、意思決定の原動力となっている感情的な愛着を疑ってみることが必要かもしれません。また、所有物の真の価値を判断するために、他者の助言を求めたり、市場価値や専門家の鑑定などの客観的な尺度を利用することも必要です。

 

 

 

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