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ゼロサムヒューリスティックとは
ゼロサム・ヒューリスティックとは、ある人の利益と別の人の損失が釣り合っていなければならないと思い込んでしまう認知バイアスのことである。このバイアスにより、人は状況をゼロサムゲームと見なし、利用できる資源や報酬の量は一定であり、ある人が得る利益は他の人の犠牲の上に成り立つと考えるようになる。
このバイアスは、交渉、競争、社会的相互作用など、人生の多くの領域で重要な結果をもたらす可能性があります。例えば、交渉の場では、自分の欲しいものを手に入れる唯一の方法は相手から何かを奪うことだと思い込んでしまい、対立的、敵対的な戦術をとってしまい、人間関係を悪化させ、双方にとって最適とは言えない結果をもたらすことがあります。
現実には、多くの状況はゼロサムゲームではなく、交渉や交流から双方が利益を得る機会があるかもしれません。このことを認識することで、より協力的で協調的な戦略を立てることができ、Win-Winの結果を導くことができるのです。
ゼロサム・ヒューリスティックを避けるには、多くの状況がゼロサムゲームではないことを認識し、価値を創造し、相互に有益な関係を築く機会を探すことが重要です。そのためには、創造的な解決策を考え、さまざまな選択肢を模索し、新しいアイデアや視点を受け入れることが必要です。
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