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おとり効果とは
おとり効果とは、非対称優位効果や魅力効果とも呼ばれる認知バイアスで、2つの選択肢の間の人々の選好が、より魅力的でない第3の選択肢を導入することによって影響を受けることである。この第3の選択肢は、「おとり」または「支配的」な選択肢として知られています。
おとり効果は、本来の選択肢の1つを、支配的な選択肢と比較してより魅力的に見せることによって働きます。例えば、あなたがレストランで、15ドルのチキン料理と20ドルのビーフ料理という2つのメニューのどちらかを決めようとしているとします。このとき、第3の選択肢として、チキンとビーフのコンボ料理（22ドル）が追加されると、多くの人は20ドルのビーフ料理を選ぶ。なぜなら、高価に見せるためだけに追加されたコンボ料理よりも、よりお得に感じられるからである。
おとり効果は、マーケティングや広告の分野でよく使われ、消費者の行動に影響を与えるために利用されます。例えば、ある企業が、他の製品をより魅力的に見せるために、あまり魅力的でない製品オプションを導入することがある。また、価格戦略にも利用され、おとり効果を導入することで、より高価な選択肢を選ぶように誘導することができます。
おとり効果の影響を軽減するためには、他の選択肢と比較するのではなく、それぞれのメリットで選択肢を検討することが重要である。また、マーケティングや広告におけるおとり効果の可能性を認識し、批判的な目で意思決定に臨むことも有効です。
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